Descripción
Basado en el Libro “Vender no es un Arte” y “El equilibrio de la felicidad”
Este curso contiene 12,75 horas de video y Test con 165 páginas de lectura de los libros del autor, para poder desarrollar al máximo la habilidades requeridas por el vendedor. Cada sesión tiene un video sobre venta técnica y uno sobre desarrollo personal enfocado a las ventas.
Contenidos:
- Introducción al curso
- Introducción: Vender no es arte
- Capítulo 1: ¿Nace o se hace?
- Pre venta 1
- Capítulo 2: El producto
- Capítulo 3: Visión de futuro
- Pre venta 2
- Capítulo 4: El mercado
- Capítulo 5: Filosofía, hábitos y disciplina
- Pre venta 3
- Capítulo 6: Soporte y acercamiento – Organizar la venta
- Capítulo 7: Cualidad – la resiliencia
- Pre venta 4
- Capítulo 8: CRM – Planificación, Soporte y Acercamiento
- Capítulo 9: Objetivos y metas
- Venta 1
- Capítulo 10: Entrevista de venta, orientaciones del cliente
- Capítulo 11: Escuchar una habilidad poco enseñada
- Venta 2
- Capítulo 12: Entrevista de venta, proceso exploratorio
- Capítulo 13: Comunicar efectivamente
- Venta 3
- Capítulo 14: Entrevista de ventas, presentación
- Capítulo 15: Actitud mental positiva
- Venta 4
- Capítulo 16: Manejo de objeciones
- Capítulo 17: Inteligencia emocional
- Venta 5
- Capítulo 18: El cierre de la venta
- Capítulo 19: Post-Venta
- Capítulo 20: ¿Qué impide el éxito de un vendedor?
Marcela –
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